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618电商销量爆棚 消费者最爱买啥?
时间:2019-06-20 17:01  作者:皇冠代理网  来源:app市场  点击:

  今年618购物节期间,京东平台累计下单金额达2015亿元;天猫上百个国内外品牌成交额超去年“双11”,最高增长超40倍,110多家品牌成交额过亿;截至18日晚6点,苏宁全渠道订单量同比增长133%;19日0点前,拼多多平台订单数已超11亿笔……

热点1 家电3C成销售爆款

苏宁大数据显示,618开售1小时,彩电销量同比增长176%;厨卫电器销量同比大涨183%;冰箱洗衣机销量同比激增189.7%。

天猫方面,618期间核心家电品牌全线卖爆。6月16日,大家电仅用90分钟就打破去年全天成交;小家电4分钟成交超去年一小时。

京东家电在大促当天仅用2分36秒突破10亿大关,开场一个小时,京东家电整体成交额相比去年同期翻番。

由于全国多地高温,清凉家电销售火爆,三大平台的空调都卖爆了。苏宁的空调在12小时内销售量突破38万套,京东空调品类仅用时7秒成交额就突破亿元,天猫平台美的空调对比去年同期成交增长达898%,格力空调更是1分钟即超去年618全天销售额。

3C方面,京东开场3分钟手机品类销量破10万,6分钟手机品类成交额突破5亿。 拼多多新款iPhone系列共计完成超30万个支付订单,销售额近20亿。

热点2 国货品牌纷纷崛起

“国货崛起”成了今年618的关键词。

在天猫公布的“亿元俱乐部”里,苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一众大牌纷纷闯入,当中超过六成是国货品牌。消费电子、服饰美妆、食品等各个领域,国货品牌均表现不俗。

  消费电子行业国货正在全面雄起,在“亿元俱乐部”中占比过半。天猫618开场首日仅16分钟,天猫消费电子超去年60分钟成交金额。41分钟,美的成交超去年全天;紧接着,不到2小时,OPPO、荣耀成交超去年全天。

京东国货爆品不断刷新纪录:vivo、OPPO、一加品牌成交额同比增长超过100%,vivo Z系列销量同比增长超200%、vivo iQOO在618期间日均销量环比5月日均增长超100%。6月18日国货品牌云南白药牙膏卖出50万支,在个护品类排名前列。

拼多多老字号国货整体销量上涨了320%。以回力鞋为例,大促期间一举售出超13万双。

热点3 特色、个性产品走俏

数据显示,6月16日淘宝成交增长超110%。尤其是特色商家,更是同比大涨200%。一大批特色商品都迎来爆发:大码内衣销量大涨20倍、设计师定制首饰增长超10倍、宠物消费增长近200%、高达模型玩具增长超130%,即使像汉服这样的小众特色商品,也在6月16日同比大涨320%。在服装领域,潮牌和设计师品牌成为年轻人追逐的新热点,名模吕燕的个人品牌COMME MOI只用1分钟就完成去年6月18日的全天业绩。

京东专门成立了非主流业务小组,在“618”期间售卖奇奇怪怪的农药、肥料;武汉的货船;北京的四合院等等。“618”期间,“开光”物品大销。京东数据显示,6月1日—12日,带有“开光”“平安”“福”关键词的汽车挂件摆件销量同比增幅29%,皇冠代理网,其中已婚用户占比75%,男性用户占比74%。

重庆人购买力排第七

今年的天猫618,从区域成交数量来看,上海、北京、广州占据前三,重庆成交量排名全国第7。

城市消费力的比拼榜也呈现出一二线成交总额优异、三线及以下成交增速更快的趋势:上海、北京、广州、深圳、杭州、成都、重庆、苏州、武汉、南京成为今年天猫618消费力最强、成交额最高的十大城市。而成交增速最高的城市前十位,几乎都是三线及以下城市。新疆北屯市以104%的超高增速,成为最具消费潜能的地区。

重庆作为成交排名全国第7的城市,80后90后成交额占到全城的79%,是名副其实的消费主力军。在天猫618的3C数码、大家电、美妆、服饰、食品生鲜等多个品类成交中,重庆都表现突出。其中,皇冠现金代理,重庆人对冰箱、空调等大家电的消费力高居全国第5。

激战下沉市场

电商各出奇招

今年618战报,“下沉市场”“三四线城市”无疑是提及频率最高的词语。激战下沉市场,电商平台今年各用了什么策略?

  天猫:聚划算三大法宝“拉新”

今年618中,聚划算承担了天猫的“拉新”职责。据天猫方面透露,聚划算从前端的花式卖法,到背后商家赋能与品质下沉,手握三大法宝渗透下沉市场。

首先是区别于天猫和淘宝的常态日销,聚划算的特卖模式在价格上对新用户尤其下沉用户更具吸引力。联合商家缔造新品、重塑价格、设计玩法,花式营销的路子,让商家迅速渗透三四线城市。其次是从供给侧发力,用传统工厂数字化改造、产业带合作等多种模式,直接提升产业效率,有效控制成本。另外通过带领品牌加速下沉,扶持产业引领商家孵化新爆款。

京东:强势推出“全民拼购”玩法

早在今年618正式开启前,京东就已将重任赋予给京东拼购这一排头兵。5月24日,京东拼购开启“全民拼购日”,开场仅15分钟,下单量已突破10万单。截至5月24日活动结束,京东拼购下单量较去年同期增长近45倍,卖出2620万件商品。

今年京东618的直接操盘手韩瑞对媒体表示,“获取新用户是京东618的第一目标”。为实现这一目标,京东在供应链端通过开放、定制和赋能吸引品牌,给消费者提供优质商品;用户端则通过社交、下沉和裂变等方式实现拉新这一目标。

苏宁:全面推广家电“以旧换新”

苏宁宣布今年618期间5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇,并提出1小时服务圈、家电以旧换新等。其中首推的1小时服务圈是指在全国6000+的苏宁小店,2000多的前置仓,为苏宁覆盖的4万家社区提供生鲜、快消、百货、3C、生活电器5个品类的3公里一小时达服务。

根据已公开的数据,目前苏宁小店已覆盖全国71座城市、25000个社区和7500万用户。苏宁还宣布追加10亿元“以旧换新”补贴,补贴重点从家电产品升级到家电、手机、电脑等多个品类,在品类、服务、补贴上三重升级。通过全面推广家电“以旧换新”,加快向县域乡镇市场渗透。

拼多多:百亿补贴坚守三四线城市

在其他电商平台纷纷“下乡”圈地之际,拼多多拿出百亿补贴坚守三四线城市。

自6月1日起,拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利,促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。据了解,补贴覆盖了“今日必买”“每日专场”“竞选大牌”等专区,将其低价的优势发挥得淋漓尽致,守住阿里、京东、苏宁都要攻占的下沉市场。